MEIKAIChi è Meikai
Meikai significa chiarezza, ed è proprio ciò che portiamo nella nuova economia dell’AI.
L’AI sta trasformando tutto: il codice diventa più economico, più veloce e più facile da replicare. Oggi a fare la differenza sono l’esecuzione e il rapporto con i clienti.
Costruiamo la piattaforma GEO e GEA per i brand. Aiutiamo le aziende a monitorare, ottimizzare e sostenere con la pubblicità la loro presenza nei large language model come ChatGPT, Gemini e Perplexity. Lavoriamo con grandi brand globali di lusso, beauty, largo consumo, automotive, retail, tech e finanza, e li accompagniamo in uno dei cambiamenti più importanti della visibilità digitale dalla nascita della SEO.
Siamo un team snello e AI-first di persone Hungry, Humble e High-Potential (3H). Lavoriamo con trasparenza, velocità e fiducia. La nostra ambizione è definire lo standard con cui i brand misurano e ottimizzano la loro presenza nell’AI.
Il ruolo
Il segmento enterprise ha confermato il valore di Meikai con i brand globali, e abbiamo raggiunto 1 milione di euro di ARR in meno di dieci mesi di vendite.
Ora apriamo il segmento PMI. Abbiamo già avviato partnership per crescere sulle PMI con poche risorse, come quella con Criteo. In Francia pensiamo che la strada migliore siano le agenzie SEO. Migliaia di PMI francesi si affidano a un’agenzia SEO per la propria visibilità, e ora ogni cliente fa a queste agenzie la stessa domanda: dove compariamo in ChatGPT?
Questo canale dà a Meikai accesso a decine di migliaia di PMI attraverso partner di cui si fidano già, e diventerà una delle nostre principali fonti di ricavi.
Non è solo un ruolo di partnership. Costruirai in Meikai un motore commerciale del tutto nuovo: il programma partner, l’enablement e il pricing che faranno crescere i ricavi PMI attraverso le agenzie SEO, partendo dalla Francia.
Gestirai questo canale in modo snello e autonomo: firmerai le prime agenzie, venderai con loro ai primi clienti e automatizzerai tutto ciò che si può automatizzare. All’inizio non costruiremo un team intorno a questo ruolo. Se il business cresce in modo significativo, lo amplieremo insieme.
Responsabilità principali
Costruire il canale delle agenzie SEO
- Definire l’ICP delle agenzie (dimensioni, portafoglio clienti, settori, indipendenti o parte di un network) e un modello a livelli
- Costruire il playbook per i partner: pitch, onboarding, certificazione e co-selling
- Progettare il programma partner sul nostro listino PMI: pacchetti, revenue share e opzioni white label
- Creare flussi di demo, prova e onboarding che le agenzie possono gestire in autonomia
Generare nuovi ricavi attraverso i partner
- Seguire l’intero ciclo, dalla firma di un’agenzia all’attivazione dei suoi clienti su Meikai
- Trovare, qualificare, fare demo e firmare agenzie SEO in tutta la Francia
- Vendere insieme a ogni partner ai suoi primi clienti, poi lasciare che sia l’agenzia a portare avanti il processo
- Costruire un portafoglio di agenzie di riferimento e di casi di studio PMI
- Il successo si misura sul numero di agenzie attive, sul numero di brand PMI attivati tramite loro e sull’ARR che generano
Lanciare il playbook partendo dalla Francia
- Fase 1: validare il modello con un primo gruppo di 10-15 agenzie SEO in Francia
- Fase 2: crescere in tutta la Francia, poi replicare il playbook con i nostri direttori locali in Italia e nel Regno Unito, una volta dimostrato che funziona
Gestire il canale in modo snello
- Fare leva sulle nostre partnership PMI esistenti, come Criteo, e sulle agenzie stesse come forza vendita
- Un enablement dei partner che scala: formazione, certificazione e contenuti commerciali pronti all’uso
- Flussi automatizzati di onboarding e di partner success
- Lavorare a stretto contatto con i nostri team interni di Customer Success, marketing e ingegneria, invece di creare una struttura parallela
Trasformare i segnali dei partner in vantaggio di prodotto
- Raccogliere feedback strutturati dalle agenzie e dai loro clienti PMI
- Lavorare con il team di ingegneria su ciò che serve al canale: viste multi-cliente, onboarding self-service e report white label
Chi sei
- Da 8 a 12 anni o più di esperienza in SEO, SaaS, martech o agenzie digitali, idealmente in Francia
- Esperienza nel costruire o far crescere un canale partner o indiretto, oppure nel guidare un’agenzia SEO o una startup GEO
- Conoscenza approfondita dell’ecosistema delle agenzie SEO francesi, dalle indipendenti ai network
- Esperienza in startup ad alta crescita
Cosa ti distingue
- Costruzione di canali: sai reclutare, formare e far crescere partner che vendono per te
- Operatività commerciale: sai chiudere contratti in prima persona e vendere insieme ai partner
- Leadership da startup: ti trovi bene nell’incertezza e passi in fretta dall’idea all’esecuzione
Qualità chiave
- Strategia e operatività insieme
- Credibilità presso fondatori di agenzie, responsabili SEO e consulenti
- Una conoscenza profonda della SEO e del passaggio alla GEO
- Familiarità con l’AI e curiosità per il futuro della ricerca AI e della visibilità dei brand
- Mentalità imprenditoriale, forte senso di responsabilità e capacità di lavorare in autonomia
- Francese e inglese fluenti
Perché unirti a noi
- Contribuisci a definire una nuova categoria: la visibilità AI per i brand
- Costruisci il motore PMI di un’azienda AI in forte crescita, attraverso le agenzie di cui le PMI si fidano già
- Lavora direttamente con i fondatori al lancio in Francia e in Europa
- Dai forma all’offerta GEO di centinaia di agenzie SEO
Come candidarsi
Se vuoi aiutare le agenzie SEO e i loro clienti a capire come compaiono nel nuovo panorama dell’AI, e vuoi costruire qualcosa di straordinario con un team snello, ambizioso e AI-first, ci farebbe molto piacere sentirti.
Scrivi a careers@meikai.ai con il tuo CV e una breve nota sul perché questa opportunità ti entusiasma.