APAC Director

À propos de Meikai

Meikai signifie « clarté », et c’est exactement ce que nous apportons à la nouvelle économie de l’IA.

L’IA transforme tout : le code devient moins cher, plus rapide à produire et plus facile à reproduire. La vraie différence se fait désormais sur l’exécution et la relation client.

Nous construisons la plateforme de visibilité IA des marques. Nous aidons les entreprises à comprendre et à optimiser la façon dont elles apparaissent dans les grands modèles de langage comme ChatGPT et Gemini. Nous accompagnons de grandes marques internationales du luxe, de la beauté, des produits de grande consommation, de l’automobile, du retail, de la tech et de la finance, dont plusieurs Maisons du groupe LVMH, face au plus grand changement de la visibilité digitale depuis les débuts du SEO.

Nous sommes une équipe resserrée et AI-first, faite de personnes Hungry, Humble et High-Potential (3H). Nous travaillons avec transparence, rapidité et confiance. Notre ambition : définir la norme de mesure et d’optimisation de la présence des marques dans l’IA.

Pourquoi ce poste maintenant

Trois raisons font de l’Asie-Pacifique la prochaine frontière de Meikai. Ce sont elles qui définissent ce poste.

D’abord, l’Asie a de l’avance. ChatGPT Ads a été lancé au Japon et en Corée plusieurs mois avant l’Europe. Les marques de la région disposent donc déjà d’un levier payant dans les réponses des IA, et doivent savoir où l’actionner. Notre Ad Planner est connecté par API au Ads Manager d’OpenAI. Il a été conçu précisément pour répondre à cette question.

Ensuite, l’Asie n’est pas un marché unique de l’IA. Les internautes utilisent ChatGPT et Gemini, mais aussi Naver AI Tab en Corée, Doubao, Qwen et Wenxin en Chine, et les assistants intégrés aux super-apps du quotidien. Meikai suit déjà les moteurs régionaux en plus des moteurs mondiaux. Les grandes marques internationales ont ainsi une vue unique d’un paysage fragmenté. Très peu de plateformes peuvent offrir cela.

Enfin, la demande est déjà là. Des maisons de luxe et de beauté avec lesquelles nous travaillons en Europe ouvrent la discussion pour leurs marchés japonais, coréen et chinois. Notre réseau de partenaires locaux a créé une vraie dynamique dans la région. Il nous faut maintenant quelqu’un sur place, à plein temps, pour transformer cette dynamique en activité.

Le poste

C’est un poste de direction senior, très opérationnel. Vous serez la première personne à diriger l’activité de Meikai en Asie-Pacifique à plein temps : vous ouvrirez le marché, vendrez vous-même, recruterez la première équipe et écrirez le playbook de la région. Le poste couvre quatre axes.

• Lancer le hub. Recommander Singapour ou Hong Kong avec un argumentaire commercial clair, puis y construire la présence de Meikai : les premiers clients, les premiers partenaires, les premiers recrutements et le rythme qui relie l’Asie à Paris et Londres. Nous démarrons léger, avec Deel comme employer of record, pour que votre énergie aille au marché et pas à l’administratif.
• Les marques d’abord, au siège régional comme sur les marchés locaux. Vendre notre plateforme aux sièges APAC des grandes marques internationales installés à Singapour et Hong Kong, ainsi qu’à leurs équipes locales au Japon, en Corée, en Grande Chine, en Asie du Sud-Est et en Australie. Le luxe, la beauté, le retail, le voyage et la finance sont les points de départ naturels.
• Travailler main dans la main avec les sièges mondiaux. Beaucoup de décisions pour les marchés asiatiques se prennent à Paris, Londres ou New York. Travailler avec notre équipe commerciale européenne pour qu’une marque entende le même discours du siège au marché local, et aider à déployer dans la région les contrats signés avec les sièges.
• Agences, médias et partenaires. Activer les groupes de communication et les agences indépendantes qui gèrent les budgets des marques dans la région, les médias que citent les réponses des IA, ainsi que les revendeurs et partenaires ad tech qui démultiplient notre portée. S’appuyer sur le réseau de partenaires déjà en place plutôt que le contourner.

Avec qui vous travaillerez

Vous travaillerez directement avec les fondateurs, aux côtés de notre équipe commerciale en Europe, de notre Head of Customer Success et de notre réseau de partenaires APAC. Nous attendons de vous que vous fassiez entrer la réalité de la région dans l’entreprise : quels moteurs comptent sur quels marchés, ce que les équipes locales sont prêtes à payer et ce dont le produit a besoin pour gagner en Asie.

Vos principales missions

Comment le poste évolue

Nos postes évoluent par étapes franchies, pas selon un calendrier. Au départ, c’est un rôle de player-coach : vous ouvrez le marché, vous vendez et vous construisez vous-même le premier playbook.

Dès que la région génère un chiffre d’affaires reproductible, que ce soit au neuvième ou au dix-huitième mois, nous ouvrons les postes pour passer à l’échelle, et vous dirigez cette équipe. Nous ne promettrons pas d’effectifs à date fixe, et nous ne vous laisserons pas sans renfort une fois que ça marche.

Votre profil

• Plus de 12 ans en vente grands comptes, partenariats ou direction régionale dans le SaaS, la martech, l’ad tech ou les médias, dont une part importante en Asie-Pacifique
• Une expérience réussie d’ouverture ou de développement d’une activité régionale partie de zéro, idéalement pour une entreprise européenne ou américaine qui s’implante en Asie
• Un réseau solide auprès des sièges APAC et des équipes marketing, digitales et médias locales des grandes marques internationales, ainsi que des agences et des médias qui les entourent
• Vous comprenez comment se prennent les décisions d’achat entre siège mondial et marchés asiatiques, et comment obtenir le oui des deux côtés
• Vous avez porté un objectif régional, vous l’avez atteint et vous savez nous expliquer comment
• Vous êtes à l’aise pour construire avec des fondateurs plutôt que d’hériter d’une machine bien rodée, et vous aimez les marchés qui ne sont pas encore tout à fait définis
• Vous utilisez déjà l’IA chaque jour dans votre travail, et vous trouvez que ce n’est pas encore assez
• Anglais courant. Le japonais, le coréen ou le mandarin est un atout important, le français un bonus

Vos qualités

• Le commercial avant tout : chaque recrutement, chaque partenariat et chaque déplacement doit se justifier par le chiffre d’affaires
• Le goût de construire : autant à l’aise pour ouvrir un marché à partir de zéro que pour signer un contrat régional
• L’agilité culturelle : vous adaptez le discours à chaque marché sans perdre le fil
• À l’aise avec les CMO, les directions régionales, les directions d’agence, les médias comme les équipes techniques
• Une curiosité profonde pour la recherche par IA, les LLM et l’avenir de la visibilité des marques
• Un esprit entrepreneurial, un fort sens des responsabilités et zéro ego

Pourquoi nous rejoindre

• Ouvrir le premier bureau de Meikai hors d’Europe et construire une région à partir de zéro
• Contribuer à définir une nouvelle catégorie, la visibilité des marques dans l’IA, dans la région où l’adoption de l’IA et la publicité dans l’IA avancent le plus vite
• Travailler directement avec les fondateurs, avec une vraie responsabilité sur la stratégie, les recrutements et les résultats
• Arriver juste après notre levée seed, au moment où nous lançons notre Série A et accélérons
• Une rémunération qui récompense ce que vous construisez et signez, avec une participation significative au capital

Comment postuler

Si vous voulez construire l’activité de Meikai en Asie-Pacifique et faire de Meikai la référence de la visibilité des marques dans l’IA dans toute la région, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Envoyez votre CV à careers@meikai.ai avec quelques lignes sur la façon dont vous aborderiez vos douze premiers mois.