MEIKAIÀ propos de Meikai
Meikai signifie « clarté », et c’est exactement ce que nous apportons à la nouvelle économie de l’IA.
L’IA transforme tout : le code devient moins cher, plus rapide à produire et plus facile à reproduire. La vraie différence se fait désormais sur l’exécution et la relation client.
Nous construisons la plateforme GEO et GEA des marques. Nous aidons les entreprises à suivre, optimiser et promouvoir par la publicité leur présence dans les grands modèles de langage comme ChatGPT, Gemini et Perplexity. Nous accompagnons de grandes marques internationales du luxe, de la beauté, des produits de grande consommation, de l’automobile, du retail, de la tech et de la finance face à l’un des plus grands changements de la visibilité digitale depuis les débuts du SEO.
Nous sommes une équipe resserrée et AI-first, faite de personnes Hungry, Humble et High-Potential (3H). Nous travaillons avec transparence, rapidité et confiance. Notre ambition : définir la norme de mesure et d’optimisation de la présence des marques dans l’IA.
Le poste
Sur le segment Enterprise, de grandes marques internationales ont validé la valeur de Meikai, et nous avons atteint 1 M€ d’ARR en moins de dix mois de commercialisation.
Nous ouvrons maintenant le segment PME. Nous avons déjà noué des partenariats pour développer les PME avec peu de ressources, comme celui avec Criteo. En France, la voie qui nous semble la plus prometteuse, ce sont les agences SEO. Des milliers de PME françaises confient leur visibilité à une agence SEO, et chaque client pose désormais la même question à ces agences : où apparaissons-nous dans ChatGPT ?
Ce canal ouvre à Meikai l’accès à des dizaines de milliers de PME, via des partenaires en qui elles ont déjà confiance. Il deviendra un moteur majeur de chiffre d’affaires.
Ce n’est pas un simple poste de partenariats. Vous construirez chez Meikai un moteur commercial entièrement nouveau : le programme partenaires, l’accompagnement et la tarification qui feront croître le chiffre d’affaires PME via les agences SEO, en France d’abord.
Vous piloterez ce canal en autonomie, avec des moyens resserrés : signer les premières agences, co-vendre à leurs premiers clients et automatiser tout ce qui peut l’être. Au départ, nous ne construisons pas d’équipe autour de ce poste. Si l’activité grandit fortement, nous l’étendrons ensemble.
Vos principales missions
Construire le canal des agences SEO
- Définir l’ICP des agences (taille, portefeuille clients, secteurs, indépendante ou en réseau) et un modèle de segmentation par niveaux
- Construire le playbook partenaires : pitch, onboarding, certification et co-vente
- Concevoir le programme partenaires à partir de notre grille tarifaire PME : packaging, partage de revenus et options en marque blanche
- Créer des parcours de démo, d’essai et d’onboarding que les agences peuvent mener en autonomie
Générer du nouveau chiffre d’affaires via les partenaires
- Porter le cycle complet, de la signature d’une agence à la mise en service de ses clients sur Meikai
- Prospecter, qualifier, faire des démos et signer des agences SEO dans toute la France
- Co-vendre avec chaque partenaire sur ses premiers clients, puis laisser l’agence prendre le relais
- Constituer un portefeuille d’agences de référence et de cas clients PME
- Le succès se mesure au nombre d’agences actives, au nombre de marques PME activées par leur intermédiaire et à l’ARR qu’elles génèrent
Lancer le playbook en France d’abord
- Phase 1 : valider le modèle avec une première cohorte de 10 à 15 agences SEO en France
- Phase 2 : passer à l’échelle en France, puis reproduire le playbook avec nos directions pays en Italie et au Royaume-Uni une fois qu’il a fait ses preuves
Piloter le canal avec peu de moyens
- S’appuyer sur nos partenariats PME existants, comme Criteo, et sur les agences elles-mêmes comme force de vente
- Un accompagnement des partenaires qui passe à l’échelle : formation, certification et contenus commerciaux prêts à l’emploi
- Des parcours automatisés d’onboarding et de suivi des partenaires
- Travailler main dans la main avec nos équipes internes Customer Success, marketing et ingénierie plutôt qu’avec une structure parallèle
Transformer les retours partenaires en avantage produit
- Recueillir des retours structurés auprès des agences et de leurs clients PME
- Travailler avec l’équipe d’ingénierie sur ce dont le canal a besoin : vues multi-clients, onboarding en self-service et reporting en marque blanche
Votre profil
- 8 à 12 ans d’expérience ou plus dans le SEO, le SaaS, la martech ou les agences digitales, idéalement en France
- Une expérience de construction ou de développement d’un canal partenaires ou indirect, ou de direction d’une agence SEO ou d’une start-up GEO
- Une connaissance fine de l’écosystème des agences SEO en France, des indépendantes aux réseaux
- Une expérience en start-up à forte croissance
Ce qui fera la différence
- Construction de canal : vous savez recruter, former et faire grandir des partenaires qui vendent pour vous
- Sens commercial : vous savez signer vous-même et co-vendre avec des partenaires
- Culture start-up : l’ambiguïté vous stimule et vous passez vite de l’idée à l’exécution
Vos qualités
- Une vision stratégique et le sens de l’opérationnel
- Une crédibilité établie auprès des directions d’agence, des responsables SEO et des consultants
- Une compréhension fine du SEO et du passage au GEO
- Une culture de l’IA et de la curiosité pour l’avenir de la recherche par IA et de la visibilité des marques
- Un esprit entrepreneurial, un fort sens des responsabilités et le goût de l’autonomie
- Français et anglais courants
Pourquoi nous rejoindre
- Contribuer à définir une nouvelle catégorie : la visibilité des marques dans l’IA
- Construire le moteur PME d’une entreprise d’IA en forte croissance, via les agences en qui les PME ont déjà confiance
- Travailler directement avec les fondateurs sur le déploiement en France et en Europe
- Façonner l’offre GEO de centaines d’agences SEO
Comment postuler
Si vous voulez aider les agences SEO et leurs clients à comprendre leur place dans le nouveau paysage de l’IA, et construire quelque chose d’extraordinaire avec une équipe resserrée, ambitieuse et AI-first, nous serions ravis d’échanger avec vous.
Envoyez votre CV à careers@meikai.ai avec quelques lignes sur ce qui vous enthousiasme dans cette opportunité.